2020年面對洶涌而來的疫情，企業(yè)應(yīng)該如何突圍，努力將疫情影響降到最低，是各個涂料企業(yè)思考的問題。為此，大寶報專訪了大寶化工直銷事業(yè)部總經(jīng)理張正賢（以下簡稱“張總”），由他與我們分享大寶漆在疫情阻擊戰(zhàn)中采取的應(yīng)對之策，就非常時期的行業(yè)走向、市場變化等問題進行分析。并探討危機中的機遇和未來發(fā)展。
張總坦言，此次的疫情對所有企業(yè)短期內(nèi)影響不可避免。所以，我們先要做好內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)及人員的安排，維持公司正常生產(chǎn)秩序，逐步穩(wěn)定市場供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，再最大限度提高效能，保證市場供應(yīng)。
大寶化工直銷事業(yè)部總經(jīng)理張正賢
抓住后疫情時代的發(fā)展機遇
對于家具漆的市場前景，張總對此有自己的看法。他說，隨著新冠疫情逐漸得到控制，各企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，全國生產(chǎn)也提了上來，在這種形勢下，勢必會出現(xiàn)一個需求高峰，疫情期間壓抑的生產(chǎn)可能在短時間內(nèi)爆發(fā)。同時國際市場受疫情影響，可能國內(nèi)具備更好的生產(chǎn)環(huán)境，家具漆的需求會大于以往。
此外，水性漆和UV涂料的市場趨勢還是能不受疫情影響，但要達(dá)到很大的市場份額還需要很長一段時間，油性漆產(chǎn)品在稍后的幾年還會是市場的主流產(chǎn)品，但是水性漆和UV涂料的研發(fā)和推廣也是一步都不能停止，還需要不斷的市場磨合。
張總接待參訪來賓
越是非常時期，越要加強與客戶的聯(lián)系。在服務(wù)客戶方面，公司也有一些舉措與客戶共渡難關(guān)：
1、加大客戶服務(wù)和技術(shù)輔導(dǎo)，讓客戶少走彎路；
2、引導(dǎo)客戶使用對的、適合其生產(chǎn)線的產(chǎn)品。降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)；
3、在價格和賬期方面，確保無風(fēng)險的前提下給予客戶最大的優(yōu)惠和讓利，以提升客戶信心和生產(chǎn)積極性；
4、客戶訂貨促銷，客戶一次性訂貨達(dá)到一定量給予相應(yīng)的讓利措施，以刺激市場。
主動擁抱變局，調(diào)整規(guī)劃
張總提到，一季度銷售量與去年同期比較應(yīng)該有4成的影響。在消費端方面，門店開放和人流限制也影響家具銷售，對一季度的零售額均產(chǎn)生影響，進而影響到家具漆的市場銷量。
張總表示，其實每年第一季度家具漆并不是旺季，同時，因北方氣溫低開工往往遲緩，所以一季度業(yè)績對全年家具漆業(yè)績的影響相對來說比較小，主要看后面三個季度的表現(xiàn)。針對此，張總對家具漆的發(fā)展規(guī)劃做了一些調(diào)整及展望：
1、2020年在國際局勢穩(wěn)定的前提下，國內(nèi)經(jīng)濟增速雖有下滑，但對于國內(nèi)家具漆市場的影響比較小，因家裝市場還在逐漸萎縮，市場某部分的需求回到了后工廠，所以家具漆的市場還會有小幅的增長，再加上公司有多項“黑科技”產(chǎn)品領(lǐng)先于同業(yè)，也將繼續(xù)加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，所以完全有信心和能力做好家具漆市場。
2、2020年家具漆業(yè)務(wù)依舊采取分組模式進行管理和市場開發(fā)，對于各區(qū)域指標(biāo)性客戶及龍頭企業(yè)在業(yè)務(wù)員開發(fā)及政策方面逐步加大支持力度。3、產(chǎn)品的優(yōu)化方面，針對黑科技產(chǎn)品，業(yè)務(wù)工程會積極配合技術(shù)部繼續(xù)完善及再升級，以滿足市場對新產(chǎn)品的需求。同時，大寶家具漆的產(chǎn)品特色在市場上還是備受家具廠客戶肯定的。例如水性兩液型的硬度可接近PU產(chǎn)品；科技木皮專用PU產(chǎn)品，耐黃變性極佳，為市場上大量使用科技木皮產(chǎn)品的家具廠提供了良好的解決方案……這些產(chǎn)品升級創(chuàng)新都推動了公司穩(wěn)定發(fā)展。
4、在新的一年，即使年初受疫情影響，我們希望通過以上調(diào)整，在2020年大寶家具漆的市場增長率還是能有15%-20%的成長作為我們的目標(biāo)。
張總在中國西部家居產(chǎn)業(yè)年會上致辭
開拓新渠道，搶灘海外市場
張總提到，2020年，順應(yīng)環(huán)保化、功能化的發(fā)展趨勢，公司也會在軌道交通（城際動車、城軌地鐵、高速動車）方面進行水溶性涂料的研發(fā)和市場開發(fā)，逐步進入高端軌道裝備涂料市場。
在防盜門、門鎖用金屬漆方面，聯(lián)合技術(shù)部開發(fā)新的油性涂料產(chǎn)品；
在戶外休閑桌椅涂料方面，公司也將繼續(xù)開發(fā)新的水性產(chǎn)品，使其用于谷殼壓制的新材料上。
隨著中國涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，及國家“一帶一路”戰(zhàn)略，在這種大背景下，大寶漆順應(yīng)國際趨勢，主動拓展布局海外。于2019年下半年開始，公司在越南（平陽）設(shè)立倉庫，并設(shè)立服務(wù)中心，主要服務(wù)大寶原先國內(nèi)外銷家具廠搬遷至越南的工廠，工程服務(wù)人員將到各外銷客戶的家具廠進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。張總說，越南作為大寶在海外的第一個試點區(qū)域，以此為公司在東南亞的立足點，進而輻射中國大陸以外的亞太地區(qū)，提升服務(wù)客戶的速度。
張總在亞洲國際展接受媒體采訪
在采訪最后，張總表示，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)。大寶化工在近30年發(fā)展中，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)品技術(shù)精益求精，從東莞大寶化工到成都大寶化工，從國內(nèi)市場向海外市場延伸，不斷的前進和變革讓每一個大寶人對未來發(fā)展更加堅定了信念，更加充滿了信心。未來，大寶化工希望在大寶漆客戶、經(jīng)銷商的支持下，在全體大寶人的努力下，繼續(xù)朝著百年企業(yè)的的宏偉目標(biāo)奮勇前進。
